Η επικοινωνία 360ο είναι πραγματικότητα
και δημιουργεί μοναδικές λύσεις στα τμήματα marketing και strategic planning.
Κάθε μάρκα έχει ανάγκη του δικού της εξιδεικευμένου πλάνου επικοινωνίας
που ξεδιπλώνει με δυναμικό τρόπο τα μοναδικά χαρακτηριστικά κάθε προϊόντος.Η ανάπτυξη αναγνωρισιμότητας μέσα από όλα τα κανάλια επικοινωνίας
με οργανωμένο και
δομημένο τρόπο θα οδηγήσει τη μάρκα στις πρώτες επιλογές των καταναλωτών.Τι θα οδηγήσει το σύγχρονο marketer να αποφασίσει
το μοντέλο ολιστικής επικοινωνιακής προσέγγισης και της ένταξης strategic below the line plan? Η καθημερινότητα της αγοράς,οι συνεχείς προσφορές,ο ανταγωνισμός,η τεράστια ποικιλία επιλογών στο τελικό σημείο επιλογής, οδηγούν στην ένταξη btl προγράμματος, ώστε να διασφαλιστεί η αύξηση ποσοστού απόφασης "της τελευταίας στιγμής". Τη συγκεκριμένη στιγμή που ο καταναλωτής βρίσκεται προ της τελικής απόφασης, χρειάζεται μία υπενθύμιση που θα του
ασκήσει ελεγχόμενη πίεση και θα τον οδηγήσει στην απόφαση της επιλογής του προωθούμενου προϊόντος.
Σημαντικό ρόλο στο σχεδιασμό προγραμμάτων below the line έχει η ανάλυση του ανταγωνισμού, η κατάσταση της αγοράς, η εποχικότητα και η διαφορετική
προσέγγιση.Είναι γεγονός ότι οι σύγχρονες απαιτήσεις της αγοράς απαιτούν σύγχρονες αποφάσεις.